"U moet die moed hê om u oortuigings uit te spreek," - het IM Sechenov gesê. Moed is egter nie altyd genoeg nie, maar u moet steeds u idees korrek kan oordra. Hierdie tien reëls sal u toespraak oortuigend maak.
Instruksies
Stap 1
Homer se heerskappy
Die volgorde van die argumente beïnvloed oortuigingsvermoë. Die volgende skema word aanbeveel: sterk - medium - een sterkste.
Swak argumente is nie deel van hierdie skema nie. As u 'n swak argument geïdentifiseer het, moet u dit nie uitspreek nie, want dit kan skade berokken. Die gespreksgenoot is immers op soek na swak punte in ons argumentasie. Moenie hom 'n enkele kans gee nie.
Stap 2
Sokrates regeer
Om 'n positiewe antwoord op u belangrike vraag te kry, moet u eers twee eenvoudige vrae aan u gespreksgenoot vra, waarop hy 'ja' sal antwoord.
Hoekom werk dit? Gevind dat die woord "ja" die vrystelling van endorfiene (hormone van plesier) bevorder. Nadat hy twee porsies "plesier" ontvang het, ontspan hy en is positief ingestel. Nou is dit sielkundig makliker vir hom om 'ja' te sê.
Stap 3
Status beïnvloed oortuigingsvermoë
Hoe hoër die status van 'n persoon word, hoe hoër word die gewig van sy argumente geskat. Ons implementeer hierdie reël wanneer ons 'n gerespekteerde persoon vra om ''n goeie woord vir ons te stel' 'of 'n gerespekteerde persoon aan te haal. Dieselfde reël word in advertensies geïmplementeer: dwelms word deur dokters geadverteer, produkte vir diere en voer - deur veeartse of telers, waspoeiers - deur huisvroue.
Stap 4
Respekteer die gespreksgenoot, moenie die belangrikheid daarvan verkleineer nie
U gespreksgenoot moet verantwoordelik wees! As ons minagting aan die gespreksgenoot toon, sy status verkleineer, veroorsaak ons slegs negatiewe reaksies en skep ons 'n slegte indruk van onsself. Laat die gespreksgenoot soos 'n belangrike persoon voel!
Stap 5
Ons is lojaaler teenoor die argumente van 'n aangename gespreksgenoot en is krities oor die argumente van iemand wat nie vir ons aangenaam is nie
'N Aangename gespreksgenoot is ook aangenaam, wat plesier en onwilligheid gee om in konfrontasie te tree. 'N Aangename indruk word geskep deur die voorkoms, respek vir die gespreksgenoot, bekwame spraak, ens.
Stap 6
Ons dans vanaf die kontakpunt
As u die gespreksgenoot van iets wil oortuig, gee eers die argumente waarmee u albei saamstem, en dan eers die argumente waaroor daar nie saamstem nie.
Stap 7
Empatie is ons sterk punt
Empatie is die vermoë om die toestand van die gespreksgenoot te voel. Pas die gespreksgenoot aan. As u gespreksgenoot byvoorbeeld baie senuweeagtig is, moet u wys dat u net soveel bekommerd is oor die situasie.
Stap 8
Geen konflikogene nie
Vermy woorde, aksies wat konflik kan uitlok. Geen aanstootlike woorde, gebare, voorkoms, dubbelsinnigheid nie.
Stap 9
Gebruik gebare en gesigsuitdrukkings om gesprekke te behou en empatie op te bou
As u vreugde en welwillendheid uitstraal, sal u sjarme moeilik wees om te weerstaan … wees egter versigtig - die persoon moet u glimlag nie as 'n grynslag sien nie, en 'n welwillendheidsgesindheid as 'n bespotting.
Stap 10
Ons voldoen aan die behoeftes van die gespreksgenoot
U taak is om aan die gespreksgenoot te bewys dat dit wat u voorstel, aan sommige van sy behoeftes kan voldoen (onthou die piramide van Maslow). Dit is baie makliker om 'n argument te vind as u weet in watter behoefte u kan voldoen.
