Jim Camp is die outeur van sy eie onderhandelingsstrategie, 'n baccalaureus in biologie, militêre vlieënier, wat in Vietnam geveg het. Iemand wat baie ervaar het, baie verstaan en in staat was om aan ander oor te dra. Baie bestuurders van groot ondernemings gebruik sy onderhandelingstelsel.
Alhoewel sommige kundiges op die gebied van onderhandelinge dit verwerp en betwis. Meer as honderdduisend spesialiste van maatskappye soos IBM, Merrill Lynch, Texas Instruments, Motorola en ander het sy skool bygewoon.
In 2010 het hy sy eie Camp Negotiation Institute geskep wat studente oplei oor die onderwerp van onderhandeling. Hy het self geglo dat hy 'n groot bydrae tot die Amerikaanse ekonomie gelewer het.
Sy boeke "Say no first" en "No" is ook baie gewild onder sakemanne van alle lande. Die beste onderhandelingstrategie,
Biografie
Jim Camp is in 1946 in Washington gebore. Hy studeer af aan die hoofstroomskool en word daarna student aan die Ohio State University, waar hy 'n baccalaureusgraad in biologie, gesondheid en liggaamlike opvoeding verwerf. Nadat hy in 1971 aan die hoërskool gegradueer het, studeer Camp byna onmiddellik aan die kursusse van militêre vlieëniers en gaan hy na die oorlog in Vietnam. Dit was in hierdie tyd dat hy 'n sterk-wil-wil-karakter ontwikkel het - anders sal jy nie in die oorlog oorleef nie. Hy het sewe jaar in hierdie slaghuis deurgebring en baie gesien.
Al sy lewenservaring het hom gehelp om sy eie onderhandelingstelsel te ontwikkel, wat nie soos al die ander is nie omdat dit 'n kompromie ontken. En Camp regverdig dit met verskeie argumente.
Chris Voss, uitvoerende hoof van The Black Swan Group, Ltd, het van hom gesê: “Jim Camp het 'n rewolusie geskep met die metodes wat hy in sy boeke bekendgestel en vervolgens uiteengesit het. Hy was meer invloedryk in die onderhandelingswêreld as enigiemand anders sedert Roger Fisher en William Urie. '
Hy het egter nie net boeke geskryf en lesings gegee nie - in 1987 het Camp Camp Negotiation Systems geskep en die president daarvan geword. Die missie van die onderneming is om almal in effektiewe onderhandelinge op te voed.
Kampstelsel
In sy boeke het Jim kritiek op onderhandelinge as ondoeltreffend gekritiseer. Hy beklemtoon die besonder belangrike punte van hierdie proses: om vrae duidelik te stel, gebruik die "Colombo-effek" (verrassing), kennis van die "pyn" van 'n potensiële maat en ander.
Die belangrikste ding waarvoor hy vra, is om eerlik met jouself te wees en te weet wat jy wil hê. Dit is om dit kort te stel. As u punt vir punt wys, kry u die volgende:
1. In onderhandelinge gebeur dit nie dat albei vennote wen nie. Daarom moet u waaksaam wees: ken u swakhede en laat nie ander daarvan uitvind nie. Al dink jy dat jy gewen het, kan jy later verskeie slaggate vind as die potensiële maat sielkundig sterker as jy is. Wat om te doen? Minder emosie beteken meer logika.
2. Goeie onderhandelaars ken die behoeftes van diegene met wie hulle kommunikeer en sal berge goud belowe nadat 'n ooreenkoms gesluit is. Moenie bang wees om te weier en sonder kontrak te wees nie - daar kom nog 'n ander. Moenie goedkoop verkoop nie.
3. Die Columbo-effek. 'N Soort slordige, vergeetagtige boer wat blykbaar weer en weer na die misdadiger moet kom, omdat hy vergeet om die hoofvraag te stel. Mense voel beter as hom en verloor hul waaksaamheid. Gebruik hierdie truuk.
4. Geen halfmaatreëls en understatements nie. Dit is beter om te sê: "Ek is nie seker of dit 'n goeie opsie is nie." En laat daardie kant bewys waarin hy goed is. Op die oomblik sal iemand dit beslis uitlaat as daar 'n geheime plan teen u is.
5. Hou u missie. En ontwikkel 'n missie vir elke onderhandeling - dan sal dit moeilik wees om u te verwar. Die missie moet mensgerig wees. En alles wat nie daarin pas nie, moet genadeloos weggegooi word.
6. Vrae. Dit is die kragtigste onderhandelingsinstrument. Dit is beter om oop vrae te vra wat nie eenduidig beantwoord kan word nie. Dit help beide u en u maat om die hele prentjie meer lywig te sien.
7. Doen navorsing oor vennootversoeke. Dan hoef jy nie alles te glo wat hy sê nie. Die belangrikste vrae: hoeveel jaar 'n vennoot op die mark is, hoe lank sal sy produk op die mark hou, waarom hy nie meer met sy ou maat werk nie.
8. Praat minder, luister meer. Die geselsie gee baie onnodige inligting uit wat teen u kan werk. Oor die algemeen praat 'n onseker persoon baie, en min mense wil met so 'n persoon omgaan. As u spraaksaam is, korrespondeer per e-pos en lees u briewe herhaaldelik.
9. Pyn. Ontdek die belangrikste "pyn" van u maat, en dink aan hoe u dit kan verwyder. Dit sal die beste ding vir hom wees.
10. Onderhandelingsbegroting. Dit bestaan uit tyd, energie, finansies en emosie. Verminder u begroting en verhoog u maat se begroting. Voer onderhandelinge oor u gebied - dit sal u tyd bespaar. As u u maat vooraf die nodige inligting laat voorberei, bespaar dit energie. Moenie baie geld spandeer aan die organisering van onderhandelinge nie - op hierdie manier sal u sterk daaraan verbonde wees, want dit sal jammer wees vir die bestede hulpbronne en u sal instem tot 'n slegte ooreenkoms. As u fantastiese beloftes, bedreigings of eise, sperdatums of twyfel ervaar, is dit emosies. Moenie hierdeur mislei word nie.
11. Praat slegs met besluitnemers. U sal dus baie tyd en moeite bespaar wat u kan spandeer om al die nuanses uit te dink.
12. Agenda. Identifiseer die probleme van u en u maat in hierdie projek; ideologiese kwessies op te los (sommige het godsdienstige vooroordele, ander het rasse, ens.); definieer wat u van hierdie projek verlang; versprei die stadiums van werk en sperdatums.
13. Aanbieding. Dit is beter om dit glad nie te doen nie, want die aanbieding toon dat u 'n maat nodig het. Dit is beter om oor sy "pyn" te praat en 'n oplossing te gee. As u nie daarsonder kan klaarkom nie, laat diegene wat die besluit neem dit sien.
Dit is net 'n kort beskrywing van Camp se stelsel, in meer besonderhede - in sy boeke.
Persoonlike lewe
Jim Camp het gedurende sy lewe verskillende woonplekke verander: Austin (Texas), Vero Beach (Florida), Dublin (Ohio). Hy was getroud met Patti Camp en het vyf kinders gehad. Camp is in 2014 oorlede en is in Dublin begrawe.
