Bemarkers regoor die wêreld is in 'n meedoënlose en voortdurende stryd om die aandag van kopers, verbruikers van dienste, lesers, besoekers aan kafees en restaurante, kiesers en ander bevolkingsgroepe. Hulle put dikwels inspirasie vir hul werk uit die boeke van Jack Trout.
John Francis Trout, wat hom later as Jack voorgestel het, het 'n belangrike bydrae gelewer tot die ontwikkeling van bemarkingstrategieë. Een van sy prestasies is dat hy diegene wat iets aan mense bied, geleer het om hulself duidelik te posisioneer. Hy het ook die konsep van 'bemarkingsoorlog' bekendgestel en het sy hele lewe lank ondernemings, ondernemings en selfs hele lande geleer hoe om korrek op te tree in 'n mark en mededinging.
Jack Trout het die konsultasiefirma Trout & Partners gestig, wat steeds in Greenwich, Connecticut, gevestig is. Die firma het verteenwoordigingskantore regoor die wêreld geopen: sy takke is in dertig lande werksaam, waaronder Rusland, Belo-Rusland en Oekraïne.
Biografie
John Francis Trout is in 1935 in New York gebore. Daar het hy sy kinderjare deurgebring en die skool voltooi. Hy studeer af aan die Iona College, 'n privaat Katolieke onderwysinstelling in New York. Hier studeer hy besigheid en was hy een van die beste studente. Hy was veral geïnteresseerd in die kwessie van verkope en promosie van goedere en dienste.
Daarom, na die gradeplegtigheid, het Trout in die advertensie-afdeling van General Electric gaan werk. Na die ervaring in hierdie plek, gaan die jong spesialis na die promosie: hy neem die pos as die hoof van die advertensie-afdeling van "Uniroyal" in. 'N Bekwame jongman klim baie vinnig op die loopbaanleer, en binnekort wag 'n hoë posisie op hom.
Advertensie loopbaan
Destyds het die bemarkingsagentskap Ries Capiello Cowell vir 'n verskeidenheid rolle gewerf, waaronder vise-president. Jack het vir 'n onderhoud gegaan en toe gelukkig aan die naaste aan hom aangekondig dat hy nou vise-president van Ries Capiello Cowell is. Dit was 'n groot sukses en 'n goeie loopbaanvordering.
Klaarblyklik het Trout homself aan 'n goeie kant gewys, want in hierdie agentskap het hy vyf en twintig jaar gebly. Hier het hy Al Rice ontmoet en bevriend geraak, en saam het hulle verskillende bemarkingstrategieë ontwikkel.
Saam het die vriende die boek Marketing Wars geskryf en gepubliseer waarin hulle metodes gebruik wat vergelykbaar is met militêre strategie en taktiek. 'In bemarking is dit soos in 'n geveg', skryf hulle, 'ook hier is 'n stryd om leierskap, om mag.'
Later verskil hul siening oor die bemarkingsteorie, maar voormalige kollegas het vriende gebly. Rice het 'n familiebesigheid begin, en Trout het na verskillende lande begin reis en sy idees daar bevorder. Met sy lesings het hy Spanje, Nieu-Seeland, Grenada besoek. Hy het geglo dat die persoonlike lewe en besigheid onversoenbaar was.
Parallel met onderrig en advies, het Trout boeke begin skryf oor bemarkingsteorie. Hulle het geleidelik algemeen bekend geword, in die praktyk getoets en gevolglik het diegene wat die advies van die bemarker gevolg het, uitstekende resultate behaal. Vervolgens is sy boeke in tientalle verskillende tale vertaal en word dit steeds in groot uitgawes gepubliseer.
In totaal het Jack twaalf boeke geskryf en gepubliseer wat in vier-en-dertig lande regoor die wêreld gelees word. Sy idees is in bekende werke deur Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler en ander in hul werke gebruik. Al sy boeke word bestudeer deur studente van die wêreld se voorste universiteite.
Trout skryf ook baie artikels oor sy spesialisering, en stel in 1969 voor dat die konsep "posisionering" in die woordeskat van sakemanne ingevoer word. Gou, in die tydskrif Industrial Marketing, publiseer hy 'n artikel "Positioning is a game …" ("Positioning is a game"). Sedertdien het hy 'n erkende posisioneringsteoretikus en praktisyn geword wat nie net die term uitgevind het nie, maar ook die inhoud daarvan onthul het.
Boonop het hy gesê dat posisionering oral toegepas kan word: op die skaal van 'n klein onderneming of op die skaal van 'n hele staat. Posisionering is 'n duidelike begrip van klante wat u produk, diens of jouself lewer. Forel het baie belang geheg aan hierdie strategie. Hy het gesê dat dit onmoontlik is om hiermee 'n leier te word.
Sedert die 1970's het Trout groot ondernemings geraadpleeg en gehelp om hulself te posisioneer, die proses te bestuur en hul eie sakestrategieë te ontwikkel.
Eie besigheid
In 1991 stig Trout sy eie maatskappy genaamd Trout & Partners en word die president daarvan. Selfs daarna het hy egter nie stil gesit nie, maar na verskillende lande gereis om sy idees eerstehands aan sakemanne oor te dra.
In 2012 het hy na St. Petersburg gekom, die volgende jaar - na Moskou. En op daardie stadium was hy al onder die tagtig. In die hoofstad het hy 'n lesing gehou oor posisionering en nadat hy met Russiese bemarkers gepraat het, het hy tot die slotsom gekom dat hierdie besigheid in Rusland baie sleg is: as dit punte is, dan is dit een en 'n half uit vyf. En hy het aangeraai om aktief betrokke te raak by handelsmerke.
Boeke
Die volgende boeke van Jack Trout is die gewildste in Rusland:
1. “Posisionering. Die stryd om die gees. ' Forel het dit saam met Al Rice geskryf. Dit gee ook die begrip "differensiasie" - die behoefte om aan die kliënt te bewys dat dit u produk of u diens is wat hy benodig. Tesame met posisionering ('n duidelike begrip van waaroor u onderneming gaan), sal dit lei tot verhoogde verkope en oorwinning oor mededingers. Die boek is redelik moeilik om te verstaan, maar as u dit verstaan, sal dit beslis nuttig wees.
2. "Bemarkingsoorloë". Die boek is ook saam met Al Rice geskryf. Hierdie boek word 'kultus' genoem, maar dit sal slegs nuttig wees vir werknemers van baie groot ondernemings - so is die strategieë en besluite hier. Boonop is hierdie boek taamlik kontroversieel, want die outeurs sê byna die volgende: as u nie 'n deelnemer vernietig nie, dan sal hy u môre vernietig.
3. "Strategie vanaf forel". Miskien is dit 'n kort opsomming van al die vorige boeke - baie ruim en duidelik gestruktureerd. Hierdie boek help u om te verstaan hoe u onderneming van ander verskil, en u kan uself vinnig posisioneer.
