Die naam Girard Joe is in die Guinness Book of Records opgeneem as die naam van die suksesvolste handelaar van alle tye en regoor die wêreld. Waarom is hy so geëerd? Watter oomblikke van sy biografie, watter persoonlike eienskappe en oortuigings het hierdie persoon tot so 'n oorweldigende sukses gelei?
Die naam Girard Joe is bekend aan almal wat op een of ander manier met die wêreld van verkope verband hou of hul welstand wil verbeter, lees baie boeke en publikasies oor hierdie onderwerp. Hierdie man is 'n rolmodel, die afgod van baie miljoene, die mees besproke verkoopsman onder ekonomiese ontleders. Sy boeke word in miljoene eksemplare verkoop, in byna alle lande van die wêreld, selfs onderwysers van verkoopskursusse noem sy naam.
Biografie van Girard Joe
Girard kom uit 'n Amerikaanse familie van immigrante van Sisiliaanse afkoms, is in November 1928 gebore. Sy ouers was volgens sy eie woorde 'arm soos kerkrotte', en hierdie toedrag van sake het die seun glad nie gepas nie. Die kinderjare was nie wolkloos en gelukkig nie - die vader het gereeld sy woede en irritasie oor die huishouding uitgehaal, hy was lief daarvoor om aan sy seun te herhaal dat daar niks van hom sou kom nie, dat hy 'n nietigheid, 'niks' sou bly.
Tot die ouderdom van 35 het Girard Joe se lewe gestand gedoen aan die voorspellings van sy vader. Maar die moeder het die jong man ondersteun, probeer om hom in alles te help, ongeag wat hy gedoen het - en Girard het homself op verskillende professionele gebiede probeer.
In 1962 het Girard Joe letterlik gesmeek om 'n handelaarspos in een van die motormaatskappye - vanaf daardie oomblik het sy sukses begin. In hierdie jaar het hy die eerste indrukwekkende opdrag vir daardie tye ontvang - $ 10, wat hy tot 'n sent aan kos vir die gesin bestee het.
Girard Joe se loopbaan
Die verkoop van motors het vir Girard soos 'n goudmyn gelyk, en hy het hom nie vergis nie. Sy eerste werkplek was 'n handelaar van die Chevrolet-onderneming. Anders as sy kollegas het Joe 15-18 motors per maand verkoop, en sy sukses, hoë verdienste, spook by hulle. Girard is belaster en ontslaan. Maar hierdie 'val' het geen rede tot moedeloosheid geword nie, en byna onmiddellik het hy dadelik werk gekry in verskeie soortgelyke sentrums van sulke bekende maatskappye soos
- General Motors,
- Ford,
- Chrysler.
Die verkope was ongelooflik - dit was hoër as dié van mededingers, nie eers 'n paar keer nie, maar 'n orde van grootte. En Girard trek die aandag van nie net verteenwoordigers van nywerheidsondernemings van verskillende rigtings nie, maar ook ontleders, ekonome, bestuurders wat sy geheim probeer uitvind, neem die 'tegnologie' van kommunikasie met potensiële kliënte aan.
Girard Joe se suksesreëls
Hierdie draad tot bykomende inkomste het Girard nie ongesiens verbygegaan nie. Hy het besluit om ook sy geheime van hoë verkope te verkoop - hy het begin boeke skryf. Volgens hom is die belangrikste om 'n beroep te vind wat u geniet en wat nie werk word nie. Maar hierdie reël was nie nuut nie, ander argumente en bewyse was nodig, die publiek het gewag op onthullings en resepte om hoë inkomste te verkry.
In 1977 verskyn Girard Doge se eerste boek How to Sell Anything to Everyone. Daarin onthul hy 'n soort tegnologie om met 'n kliënt te kommunikeer, en gee aanbevelings oor die beginsel van die bou van 'n dialoog.
Vanaf daardie oomblik het Girard Joe nie net motors verkoop nie, maar ook sy boeke en ervaring begin verkoop. Hy is uitgenooi na universiteite en lesings in klein groepies. Hy het gereeld deelgeneem aan seminare en vriendelike vergaderings, en dit alles het geld gebring, want dit kon nie anders nie. “Verkoop nie 'n produk nie, verkoop uself” is die basiese reël van die wêreld se beste verkoper, Girard Joe.
Girard Joe se persoonlike lewe
Baie min is bekend oor die persoonlike lewe van hierdie unieke persoon. Hy verkoop homself, maar sê min oor sy gesin en kinders - 'hulle is deel van my wêreld, ek is lief vir hulle, ek kan nie asemhaal en daarsonder bestaan nie, maar hulle het niks met die wêreld van verkope te doen nie, want hulle is nie 'n spel”. Miskien is dit ook deel van die geheim van sy sukses - om beroemd te wees, om in sig te wees, maar om nie ekstra ore en oë in die persoonlike te laat kom nie. En dit is ook kuns!
Die pers het baie geskryf oor Girard Joe se ontsettende liefde vir sy ma. Toe hy misluk, of hy as koerant- of skoenlapper gewerk het, het net sy moeder in sy toekomstige sukses geglo, en was nooit moeg om hom te oortuig dat hy die gesin vroeër of later uit armoede sou trek nie.
Ontleders en kritici se mening oor Girard Joe's Books
Op 'n later ouderdom kom Girard Joe se hoofinkomste uit sy lesings en boeke. Beide kritici en ontleders op die gebied van ekonomie en bestuur is van mening dat hul sukses in die volgende aspekte lê:
- die skrywer skryf oor homself en vertel sy biografie prakties en eenvoudig,
- die reëls vir sukses is eenvoudig en duidelik, gebaseer op sielkunde,
- die boeke bevat baie voorbeelde van hoe 'n mens 'n dialoog kan opbou en waaroor jy met 'n klant kan praat.
Maar daar is ook negatiewe resensies oor Girard Joe se boeke. Sommige daarvan dui aan dat so 'n verkoopspad vernederend is, sonder enige respek vir die handelaar sowel vir homself as vir die potensiële kliënt, onnodig opdringerig en selfs walglik. Teenstanders antwoord dat dit oor die algemeen onmoontlik is om iets sonder druk te verkoop, hoewel sommige van hulle dit eens is dat 'n gevoel van proporsie in die dialoog moet voorkom.
Daar is steeds meer entoesiastiese resensies oor Girard Joe se boeke as negatiewe. Diegene wat gelukkig genoeg was om sy lesings persoonlik by te woon, laat hulle spook deur sy talent om te wen, te oortuig, sy openheid, opregtheid en eenvoud. Dit is ook opmerklik dat baie sukses behaal het deur die reëls van Girard Doge te volg, wat 'n sterk argument is ten gunste van sy benadering tot verkope.
