Steve Jobs is een van die stigters van Apple, 'n briljante spreker en 'n talentvolle sakeman. Elk van sy aanbiedings is 'n ongeëwenaarde show, en Jobs se idees is miljoene dollars werd. Gallo Carmine in die boek “iPresentation. Lessons of Persuasion from Apple Leader Steve Jobs”onthul die geheime van sukses deur die uitvoerende beampte.
Instruksies
Stap 1
Wees oortuigend. Enige interessante idee moet aan die publiek oorgedra kan word. Stephen Jobs adverteer sy produkte met entoesiasme en geweldige energie. Hy glo regtig dat die klant hierdie produk nodig het en is oortuig dat hy die beste aan die wêreld bied.
Stap 2
Wees charismaties. Kennis beskryf Jobs as 'n ingewikkelde persoon: baie veeleisend en geneig tot perfeksionisme. Desondanks is Steve vir almal 'n aantreklike persoon wat in staat is om die aandag lank te hou, selfs op tegniese inligting, soos om na 'n aksievolle film te kyk.
Stap 3
Skep 'n aansig. Stephen Jobs lewer 'n show uit elke aanbieding en skep 'n spesiale atmosfeer. Hy beplan elke verhoog noukeurig, gebruik elemente van verhoogvaardigheid en besmet die gehoor met sy passie en energie. Die doel van die aanbieding is om inligting oor die produk te gee, die verbeelding te bewerkstellig en te inspireer om te koop. Die doel van die aanbieding is om maksimum aandag te trek en opwinding te wek. Die opvoering verloop op dieselfde manier as wat die gebeure in die toneelstuk ontwikkel: daar is 'n konflik, 'n begin, 'n klimaks en 'n ontknoping.
Stap 4
Handelsmerkontwikkeling. Jobs gee veral aandag aan hoë gehalte in sy werk. Hy verbeter die produk voortdurend en streef daarna om die wense van die verbruiker te voorsien. Terselfdertyd word die wonderlike verhaal van die stigting van die korporasie aan die teikengehoor aangebied. Steve verkoop nie spesifieke produkte van die maatskappy nie, maar instrumente wat menslike vermoëns kan ontketen en die lewensgehalte kan verbeter.
Stap 5
Idees wat die wêreld kan verander. Steve Jobs het 'n gevoel van sy eksklusiewe bestemming. Hy streef daarna om produkte te skep wat dramatiese veranderinge in die samelewing sal meebring. Jobs wil mense ontdek en bevoordeel.
Stap 6
Redenaar. In sy werk gebruik Jobs nie sjablone nie, streef hy na die kortste en eenvoudigste. Aan die begin van die gesprek gee hy die algemene toon van die bespreking met 'n kort stelling. Verdere spraak is deurdrenk van passie, opgewondenheid vir die onderwerp van bespreking. In sy aanbiedings bied Steve Jobs in die reël drie hoofidees aan, gebruik metafore en demonstreer beslis die werk van die produk. Hy lok bekende mense om die produk te adverteer, en tydens die aanbieding gee hy die geleentheid om die resensies van gewone verbruikers te hoor. Die kern van die aanbieding is om probleme te identifiseer, oplossings voor te stel en die voordele te beskryf. Gevolglik versoek Jobs u om te gaan koop.
