In enige besigheid is die belangrikste nie die produk nie, maar die verbruiker en die onderneming se vermoë om daarmee te werk. En die belangrikste is om 'n klant te kan identifiseer en vind wat regtig u dienste benodig, en daarna - om hom na u toe te lok en hom 'n gereelde klant te maak. Daar is baie maniere waarop u 'n klant kan vind, dit verskil in koste, maar u kan die effektiefste uitsonderings uitsonder wat binne 'n kort tyd die maksimum opbrengs lewer.
Dit is nodig
- - advertensiebegroting
- - personeel
Instruksies
Stap 1
Adverteer u aktiwiteite op grond van u teikengehoor. Bepaal self hoe u kliënt daar uitsien? Waar werk hy, wat doen hy? Waar en hoe hou hy daarvan om sy vrye tyd deur te bring?
U advertensie moet hom vergesel waar hy ook al is, terwyl dit die vorm van aanbieding moet verander en afhang van die situasie. Dit moet nie te opdringerig wees nie, dit moet inpas in die atmosfeer van die aanbieding en terselfdertyd moet dit aandag trek.
Stap 2
Maak koue oproepe. Baie maatskappye verwaarloos hierdie soort klanteverkryging, tevergeefs as dit hul vlak beskou. Baie kliënte sal nooit aandag gee aan 'n kleurvolle plakkaat nie - hulle is al gewoond daaraan, maar as hulle 'n diens of produk direk aangebied word, en hulle dit nie eksplisiet verkoop nie, vra hulle bloot onopsigtelik of hulle die een of ander produk benodig, resultaat kan beduidend wees.
Die belangrikste ding is om 'n diens nie van die eerste stap af te verkoop nie, maar nadat u die vertroue van die kliënt aangegaan het - dit is genoeg om hom te wys dat u professioneel is, en dan is dit moontlik om aan hom 'n spesifieke diens, of liewer, u eie.
